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一汽丰田斥巨资打价格战 为完成全年计划

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2010年07月27日08:12
来源:北京晨报 作者:沈欣

  一汽丰田在度过了“召回门”后又一次迎来了艰难的日子,连续数月销量下滑已经将一汽丰田常务副总经理田聪明年初的50万辆产销豪言变得有点危险了。而为了顺利完成全年的目标,从7月份开始,一汽丰田大本营发动了一场声势浩大的营销攻势。升级版的花冠EX以最高让利1.5万元的大手笔抢滩国内中级车市,首开了丰田在华“不打价格战”的先例。

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丰田RAV4 车型频道|图片|评测|报价|油耗|车会

  一汽丰田

  销量下滑明显

  今年上半年,一汽丰田累计销量达23.8万辆,同比增长44%,其中,COROLLA系列销量超过11万辆,RAV4销量达4.7万辆。不过从月度数字来看,一汽丰田的业绩却在逐月下滑,2010年4月销量为4.01万辆,到了5月总销量下滑至3.07万辆,而到了6月份,虽然销量比5月有所抬头,但也不过卖了3.14万辆。按照一汽丰田年初制订的50万辆的计划,完成率为47.6%。

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丰田皇冠 车型频道|图片|评测|报价|油耗|车会

  虽然从数字上看完成率还算说得过去,但实则一汽丰田想要完成全年任务却要面临诸多困难。以刚过去的6月份销售为例,一汽丰田花冠销量仅为95辆,相比去年同期的4568辆少了数十倍;卡罗拉RAV4这两大车系相比去年同期也有所下滑,其中卡罗拉少了3000辆,而RAV4少卖了500辆。此外,威驰锐志皇冠都同比处于下降的趋势,只有新上市的普拉多同比增长。

  多项促销政策

  保证目标

  为了拼尽全力保证50万辆的全年目标,一汽丰田在7月份的年中总结会上就推出了一揽子的促销方案。首先,升级版的花冠EX以最高让利1.5万元的大手笔抢滩国内中级车市,其市场指导价已经由老款9.98万至12.98万元骤降至9.28至11.48万元,五款不同配置的上市新车中,其中四款主力车型的降幅都超过1.1万元。售价最低的花冠已经接近同级别竞争对手现代悦动别克凯越的价格。

丰田 卡罗拉 实拍 外观 图片

[点击图片看大图|HD高清]厂家指导价: 12.78-19.28万元 经销商报价:最高降1.1万元

丰田卡罗拉 车型频道|图片|评测|报价|油耗|车会

  其次,将全系车型的新车保修期从2年或6万公里延长至3年或10万公里;另外,抽奖、零利率促销等活动也纷纷推出。

  如此多的促销方案是一汽丰田2003年成立以来第一次如此大规模的集中推出,丰田在华真的开始“打价格战”了,足见市场压力之大。

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  而就在大规模促销的政策公布后,市场上该一汽丰田车系的价格再次有所松动。据记者从市场上了解到的信息,丰田RAV4目前市场优惠8千元至2万元之间。此外,北京地区卡罗拉的终端开始利用打折的手法来促销。锐志优惠幅度达到2.8万元;花冠普遍降价1万元左右。

  但经销商对如此大促销活动仍保持了谨慎的态度,“虽然大规模促销会提升销量,但最终效果还要至少一个多月后才能下结论。”

(责任编辑:孙梅)

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