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何毅:搜狐汽车区域化战略 布局已成体系

[我来说两句] [字号:  ]
2010年12月10日16:52
来源:搜狐汽车

  [编者按]12月10日由搜狐汽车主办的“2011北京车市预测沙龙暨首届搜狐汽车区域营销峰会”在文津国际酒店举办。搜狐网副总编辑、搜狐汽车事业部总经理何毅,中国汽车工业协会副秘书长顾翔华,中国汽车流通协会副秘书长罗磊,北京波尔卡汽车信息咨询有限公司高级分析师 唐静以及近40位车企大区老总齐聚一堂,对2011年北京车市走势现场讨论与交流。以下是搜狐网副总编辑、搜狐汽车事业部总经理何毅的发言。

搜狐网副总编辑、搜狐汽车事业部总经理何毅
搜狐网副总编辑、搜狐汽车事业部总经理何毅

  大家好,我是搜狐汽车的何毅,今天确实要感谢大家在百忙中、年关岁末能够参加我们这次论坛。

  我们在座的各位是对北京堵车敏感度最高的人群,因为我们怀着别样的心情来看待这个事情,因为和我们的事业、我们的利益息息相关。

  在此我们见面很少,老实说第一次能够在这样的场合跟大家见面感到十分的欣喜和荣幸。因为大家也很清楚,搜狐汽车是一个门户网站,它原来是面向全国的用户提供资讯、交流和信息服务的平台。

我们在过去的几年中基本上是在不好的环境中发展起来的,汽车产业的特点也决定了区域的重要性。主机厂的架构、区域市场的作用会越来越大,现在据我了解,很多汽车企业在增加、扩充他们的渠道,前不久跟一汽大众的销售老总在聊,一汽大众现在有将近380家4S店,准备在三年中发展到500家左右。这500家除了在一线市场继续做形象展示旗舰店的概念以外,大部分要向二三线城市发展。

  从汽车用户的层面来分析,他一定是属地化的。各个地方、各个区域用户的消费习惯以及使用习惯都是有差异化的。包括我们的行情,我们的报价也要有所针对和侧重,这促使我们决定必须要走下去,必须要从中央到地方组建我们系列的地方站,打造我们区域的网络。我们也是紧跟汽车产业发展的趋势,目前开设了27个地方站点,在5个城市已经建立了团队。北京就是一个非常成功的团队,我们6月份北京站开通,到现在为止我们利用车商宝这样一个产品已经跟将近200家的4S店建立了紧密的商务联系,而在搜狐北京站上投放广告的经销商4S店数量已经突破了一百家。我们在半年时间已经和60%甚至70%的渠道经销商都建立了很好的战略关系,这也证明了我们区域化的战略是正确的。

  区域化的战略刚刚起步,包括北京站也是一个很年轻的新的团队,下一步怎么走,今后的路怎么走,在座的各位都是专家,你们都是我们的老师,请大家多给我们提宝贵意见,让我们一起来为北京汽车流通、北京汽车的服务市场争光添彩,创造更多的价值。

  最后,年关岁末,我也代表搜狐汽车给在座的各位老师拜个早年,祝大家事业兴旺、心情愉快、身体健康、阖家欢乐,谢谢!

(责任编辑:孙梅)

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