【编者按】2012年4月23日-5月2日，以"创新•跨越"为主题的第十二届北京国际汽车展览会在中国国际展览中心激情开幕。2000余家参展企业，1125台参展车辆，120辆全球首发车，规模再破记录的2012年北京车展将带来非一般的视觉冲击。搜狐汽车北京站全方位出击，带您深入体验2012年北京车展！

　　以下为4月25日北京奥之旅汽车销售服务有限公司销售总监李建勇先生做客搜狐访谈间，接受搜狐汽车北京站车展现场专访。

　　主持人：首先请做一下自我介绍。

　　李建勇：各位网友大家好，我是北京奥之旅汽车销售服务有限公司销售总监李建勇。

　　主持人：奥之旅成立之后，到目前来说，销售业绩如何，销售最好的车型是哪一款？

　　李建勇：现在咱们销售业绩，咱们是新建的店，现在还在试营业过程当中，四月份整体市场也不是很好。

　　主持人：销售最好是哪一款？

　　李建勇：奥迪A4L，Q5和Q7，订单情况还是比较好。

　　主持人：目前奥迪新A6L到店情况怎么样？

　　李建勇：主要是3.0排量卖得比较高，现在客户到店量是非常踊跃的，改款之后更倾向于年轻化一些，抓住年轻的客户。

　　主持人：订单情况怎么样？

　　李建勇：还是不错的，每天都有一两个订单。

　　主持人：订了之后，客户多长时间能提到车？

　　李建勇：基本上订完以后两个月，因为咱们现在，订单相对不是多一点。

　　主持人：去年北京限购以来许多自主品牌实力比较弱的一些退出了，为什么奥之旅这个进入选择？

　　李建勇：奥之旅是金泰旗下第一家向高端品牌进发，也是我们金泰集团看中了汽车后市场，同时经过我们前期的调研，房山区这一个区域将近有近5千台奥迪，但是大部分进城里进行保修保养。我们多次跟厂家进行磋商，所以在郊区投资了一个占地面积7000平米4S店。在这个过程中，我们也是看到真正的豪车能力。

　　主持人：那么在新车销量基本已经稳定的情况下，售后服务的利润成为亮点？

　　李建勇：咱们专门成立大客户部，我们利用专人进行服务，对奥迪良乡还有房山区域的客户进行点对点上门的访谈式服务。现在针对签订的客户，已经做到了上门保修保养。另外在郊区这一块增加了服务时长。

　　主持人：延长了多少？

　　李建勇：时间这块是6年，但是为什么定的这个时间？在前期的时候，我们和来店的客户进行沟通，城里边的客户，他到我们这边保修保养，所用的时长和在城里边的店等待的时间还要短，所以现在很多城里边的客户选择到郊区保修保养。

　　主持人：今年我们看这个奥迪展台是推出了二手车的展台，咱们奥之旅是否有这样的服务？

　　李建勇：咱们有，咱们建了一个二手车展厅，也是相对来说比较大二手车展厅。

　　主持人：客户对于置换的需求也是越来越多，咱们店里置换的比例大概多少？

　　李建勇：置换的比例大概占新车的30%，同时我们会开出一千代金券。

　　主持人：这次北京车展期间，咱们有哪些优惠的活动？

　　李建勇：车展之间咱们一直做活动，A4L、A6L零利息的贷款方式，还有装璜的赠送。

　　主持人：我们类似于这种活动，您觉得效果怎么样？对我们有哪些期望和需求？

　　李建勇：在这个过程中，增加了客户到店的批次，同时增加了观摩奥迪的客户，同时增加了我们的关注度，奥之旅。另外我希望，奥迪、奥之旅，两个非常强大的品牌和咱们搜狐强强联合能产生更好的效果。

　　主持人：谢谢李总。

　　公司简称：奥之旅 奥迪中心
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