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广本长怡李雪彬:歌诗图零差价置换效果好

2012年04月25日20:18
来源:搜狐汽车 作者:搜狐汽车北京站

  【编者按】2012年4月23日-5月2日,以"创新•跨越"为主题的第十二届北京国际汽 车展览会在中国国际展览中心激情开幕。2000余家参展企业,1125台参展车辆,120辆全球首发车,规模再破记录的2012年北京车展将带来非一般的视觉冲击。搜狐汽车北京站全方位出击,带您深入体验2012年北京车展

  以下为4月25日,广汽本田长怡店汽车销售服务公司副总经理李雪彬做客搜狐访谈间,接受搜狐汽车北京站车展现场专访。

 广汽本田长怡店汽车销售服务公司副总经理 李雪彬

  搜狐汽车:欢迎李总来访谈间做客,首先跟网友打个招呼。

  李雪彬:大家好,我是广汽本田长怡店汽车销售服务公司副总经理李雪彬。长怡店也是08年广汽本田正式授权的4S店,到现在4年多的时间,业绩做得还可以。

  搜狐汽车:在车展前,歌诗图2.4L刚上市,这款车的到店预定情况怎么样?

  李雪彬:我们目前销售得还不错,现车已经到店,而且厂家针对这款车,4月30号以前有一个促销活动,零差价置换,车主交了定金以后,厂家根据旧车的评估价给予最高12万元的差价补贴,也可以说零差价置换。所以效果还是不错的。

  搜狐汽车:歌诗图这款车,提车周期大概多长时间?

  李雪彬:应该说颜色不挑的话,一个礼拜左右。除非说你要的颜色和内饰不是标准版的,会长一点,但是最长也不会超过一个月。

  搜狐汽车:今年上半年广本有两款改款的车型上市,雅阁锋范。这两款上市之后,我看促销力度还是很大的,目前销售情况如何?

  李雪彬:雅阁应该说是广汽本田的主力车型,从它在中国上市以来,口碑一直不错,凭借着十多年的口碑,目前第八代雅阁上市以来,一直在中高级车里头,排名第一的。到今年改款以后,一季度,雅阁的销量还是在同品牌占第一。

  搜狐汽车:贵店雅阁今年一季度销量怎么样?

  李雪彬:我们一季度应该是300多台。

  搜狐汽车:比去年一季度如何?

  李雪彬:比去年要好得多,因为一开始受限牌政策,当时我们一个月也就20多台车,今年都在100多台车。

  搜狐汽车:那么锋范呢?

  李雪彬:锋范雅阁差一些,同级别里头它的占有率还不错,应该说受限购的影响,跟以前相比稍微少一些,但是相对来讲,今年上半年也不错。

  搜狐汽车:不得不提的雅阁凯美瑞之争,凯美瑞已经换代,雅阁什么时候换代?

  李雪彬:产品换代不是你想换就能换,它有一定的开发周期,所以说厂家一定会按照他的原定的计划来更新换代。应该在2013年。

  搜狐汽车:其实包括去年,出了很多中高级新车,这些新车出来之后,好像雅阁渐渐感觉弱了一些,您如何看待中高级车竞争的变化?

  李雪彬:应该说中国汽车市场经过这些年,尤其近十年的发展,比以前大大提升。所以说现在环境、车型选择多了,就看4S店给什么样的附加服务,还有一个运作的服务理念和品牌的服务项目,怎么去做这个事。

  搜狐汽车:广汽本田也是国内第一个提出合资自主概念的厂家,首款上市的合资上市车型,目前这款车的销量怎么样?

  李雪彬:这款车销量总的来说是不错的,但是由于北京受限购等因素影响,选这款车型的人相对少一些,但是在外地市场,尤其是在二三线城市做得还是不错的。

  搜狐汽车:和北京的消费结构有关系?

  李雪彬:客户用了几年车,他在换购的时候,一定会向更高级去换,原来开个6、7万,7、8万的车,他换购会到十万以上的车。

  搜狐汽车:谈到北京限购的政策,置换的需求越来越多,尤其对高端车型的需求,咱们店在置换方面有哪些特殊的服务,有效的策略?

  李雪彬:这个应该说从我们限购以后,去年各个品牌厂家和经销店都要注重置换。我们去年专门成立了二手车中心,评估、客户办理的程序,都在给客户去办。近期,我们在置换上,有几个大的措施。雅阁奥德赛,置换奥德赛,我们厂家可以给你补贴8千,其它品牌车置换奥特塞得,我们也有补贴,3千块钱,日系品牌的车置换奥德赛是8千块钱。力度还是相当大的。

  搜狐汽车:在谈到限购,可能售后服务方面会成为经销商利润增长点?我们有哪些售后服务的特点?

  李雪彬:从去年开始,我们就推出了特色延保服务,针对我们客户超出厂家承诺的保修范围以外进行延保,广本是三年10万公里,我们今年已经达到5年15万公里。还有客户在原有的分级的水平上我们今年提出了一个回报计划,什么样的维修量,我们给予什么样的回报,然后提供相应服务水平,给客户带来一个尊贵的感受。

  搜狐汽车:咱们在北京经营了四年的时间,对于北京市场有自己的理解和感受,您觉得北京市场和广州等南方市场有哪些区别?

  李雪彬:这个还是有一定的地域特征,南方客户要求更细,北方客户提这些要求相对来说就没有南方那么细。

  搜狐汽车:好的,感谢李总。

(责任编辑:韩佳)
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