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东风日产发力北京市 媒体交流会圆满落幕

2012年05月16日11:20
来源:搜狐汽车 作者:综合报道

  2012年,东风日产全国营销架构战略调整,北京区管理团队核心依旧、新人加入,新老结合组成新队伍,继续挑战更高水平。

  上周,4月份全国乘用车销售数据出炉,同比增长了12.46%,扭转了前四个月同比或将下滑的局面,实现了同比微增1.89%。而东风日产在今年一季度全国乘用车销量下滑的大环境下逆势增长16%,增幅在全国范围内排名第一。

  北京在东风日产内部的增长幅度也是最高的,总体来讲,东风日产北京地区今年一季度整体销量同比增长了276%,贡献突出。全车系成交量均呈现急速上扬势头,其中,东风日产一直强调的提高天籁奇骏逍客三款高端车型在全车系中的占比,这个数字今年也在逐步提升。其中,北京地区这三款车型占全系比重超过45%。

 东风南方北京区域总经理 尚宗林

 刘伟

  "0元换天籁" 二手车置换量提升98.2%

  华北一区总监(分管北京、山西)刘伟介绍,呈现出如此强劲的逆势增长势头,这主要得益于几方面:一方面是东风日产总部今年在全国范围试运行的大区营销制度初现成效;二是东风日产一直保持行业内领先优势的二手车置换等辅助性水平事业的持续发挥作用;最后是北京区域灵活制定了有力拉动销售的针对性强的商务促销政策以及理顺了北京区域和22家经销店有效联动的执行体系。

  2012年一季度,北京二手车交易总量超14万台,同比增长309.79%。1—4月,东风日产二手车置换总量为1891台,同比增长了98.2%,二手车在整车销售中的贡献比例达20%以上。刘伟表示,东风日产二手车置换业务得以有效、迅速地推进,为该品牌能够在北京限购政策出台后迅速拉升市场占有率提供了强而有力的保障。据了解,2011年东风日产北京地区二手车置换新车的比例达到35%,该品牌的二手车交易量占到北京花乡旧车交易市场总量的15%。

  此外,东风日产北京区域前4月分别有针对性地推出"骐达原值回购置换天籁"、"0元天籁开回家"等市场促销活动来结合"车易换"服务,从而获得良好地销售反馈。

  据介绍,骐达原值回购活动主要针对两年内购买了骐达地车主,如果有意向换购天籁则可享受按车主当时购买的原价回购其旧车、车主在此基础上再额外交付相应车款即可把天籁开回家。一般而言,骐达两年内的折旧大概损失3万元(第一年新车折旧最多),也即置换天籁相当于直接让利3万。另外,这部分车主还可同时享受国家和东风日产厂家对于以旧换新的补贴,这部分加起来约为7000元左右,给消费者的实惠足够吸引。再辅之以二手车一条龙的服务,只要车主把车交给东风日产专营店,专营店从收旧车到最后交给你新车所有环节都在店内实现,非常便捷、简单。

  在今年后三个季度,东风区域还将持续强化二手车业务,总部全新建立的二手车网上交易平台也将为北京区的置换业务提供强有力的促进。

 

 

  倾情车展月,品牌销量双丰收

  "现场订车近400台",值得一提的是,除了一季度新车销售战绩彪炳外,今年的北京国际车展期间,由东风日产北京大区牵头组织的通过店头与展区的联动订车活动,现场交付订金的有效订单就接近400台,同比去年上海车展现场订车30多台的数字翻了10倍。据了解,这个车展现场订车量是本届所有参展商里最高。在车展媒体日当天,东风日产还宣布了一项提升服务的喜人政策:涵盖东风日产启辰双品牌全车系的售后保修延长至3年10万公里。这使东风日产获得了品牌与销量的双丰收。

  二季度 新车接茬上市

  4月底,2012款新逍客已经到店。逍客搭载的AVM全景式监控影像系统、CARWINGS智能行车服务、CVT智能无级变速器等先进智能装备,都是同级别车型中绝无仅有的。经过此次智能配置升级后,逍客再度实现价值跃升,性价比优势更为突出,无愧于"20万元级别SUV车型明智首选"的称号。

  5月底,搭载CVT变速系统、V6发动机、CARWINGS智能安全系统的改款新天籁也将上市。

  7月,备受瞩目的全新一代轩逸也将正式到店。

  新轩逸启动预订

  今年下半年,东风日产全新一代轩逸,将会成为未来整体销量贡献的重要部分。

  在本届车展上首次亮相的新轩逸在安全、舒适性等全方位超越同级别家轿,将于今年7月底正式投放市场。目前,新轩逸东风日产北京22家专营店已经有展车,并开始接受预定。据了解,在新轩逸正式进入市场前的这三个月,东风日产北京区域针对现款轩逸已启动大幅让利促销活动。

  CVT20周年 全车系V风暴

  从1992年至今,日产CVT技术已经经历了20年的长足发展,技术日渐成熟。值CVT20周年之际,东风日产打出"全民加V"口号。5、6月除了强有力置换政策的延续,新车接连上市等内容之外。一系列大规模的主题营销活动也将随之展开。

  5月,东风日产总部举办的"一路向北  V行天下"主题营销活动将在北京展开,其中包括SUV"360°盲驾"挑战赛、CVT千人节油赛两大主题赛事。SUV"360°盲驾"挑战赛让客户在车窗全部封闭的情况下,依靠全景影像系统进行驾驶操控,从而体验真正的Eco智能高效驾驶模式。而CVT千人节油赛将邀请东风日产7大车型的现有用户,亲身挑战节油的最高极限,感受东风日产全系搭载CVT所带来的节油与舒适的双重保障。最终胜出者,不仅可以获得千元油卡的奖励,更有机会亲身试驾GTR系列跑车,同时参与北极之旅活动。

  这两项活动的开展,将对加强北京区保有用户的维护,提升新增客户到店促进销量起到积极的作用。

  在产品方面,东风日产旗下的全新天籁新逍客奇骏轩逸、第十代SUNNY阳光等多款车型均采用了CVT无级变速器,不论是搭载1.5L发动机的中级车还是搭载3.5LV6发动机中高级车,均能享受到CVT无级变速器带来的优异的操控性、舒适性和燃油经济性。

  北京区建三级试驾平台,全国首个专属试驾场地落成

  就"卖车"而言,在给力的促销政策之外,试乘试驾无疑是拉近客户,促进成交的最有效手段。

  5月,东风日产全国首个专属试驾场地已在北京落成,这个位于石景山汽车嘉年华广场的场地,拥有6万平米的超大空间,可以同时满足全车系车型各种不同项目的试驾需求,今后,北京区将每周组织各专营店在此场地进行客户深度试驾体验。基于此,东风日产北京区今年规划的包括店头试驾、同城试驾、巡游试驾在内的三级试驾平台已趋于完善。

  参照北京的模式,北区还将选择呼和浩特、哈尔滨长春沈阳天津太原等10个城市建立区域试驾中心。通过11个东风日产专属试驾场地的建立,以网络化的布局,辐射到北区所有城市,为用户提供最专业、最周到的试驾体验服务。

  22家4S店都挺火

  2011年,北京市限牌制度实行后,汽车销售行业地震,汽车人才流失严重,专营店销售人员新人多,销售经验不足,战斗力下降…

  2011年,东风日产北京区和22家专营店同心协力,不仅全面完成厂家最高挑战目标,更有三家专营店评为东风日产全国"水晶级"和"钻石级"经销商

  据东风南方北京区域总经理尚宗林介绍,2012年东风日产对区域专营店整体协同管理模式进行了调整,强化区域的带头作用与全体专营店的整体一致性、协同性。与往年相比,这样的做法使区域整体推广力度更强,声势更大,专营店对客户的吸引力度也更高。2012年第一季度,全北京 22家专营店专营店与区域在0元换天籁、倾情车展月两大主题上紧密协作,实现业绩整体提升!提交车达成率110%!库存压力稳步降低!综合排名,全国领先。

  据介绍,2012伊始,东风日产北京区通过NSSW管理流程、RCP内部激励措施,使得各专营店管控、销售、实战能力均稳步提升,同时,稳定销售价格、提升有偿单台服务备件产值提升、提升定保回厂、新保和续保整合创新突破等一系列举措出台,有效的保障了每一家单店的利润效益,消除了限购政策后北京4S店"买车不赚钱"的困局。

  在提高客户服务体验满意度方面,北京区推出金色浪潮计划。包括,设置预约通道,预约客户优先接待,向客户展示回厂台次情况,指引客户错峰回提前准备,预约客户备件标识分开等,极大的缩短了以往客户到店的等待时间,提高了作业效率。

  二季度,全北京22家4S店将与区域一道打造"全车系V风暴",在店头即开展主题试驾新车体验、节油挑战等丰富活动。同时,东风日产独家推出的"代步车险"业务将自5月份起在各专营店全面落实。只要车主在买车的时候,同时购买了"代步车险",在车主的汽车出事故进厂维修的时候,车主就可以获得同一型号的车型做代步,代步的期限在一年内高达60天,而且这60天的使用完全是免费的。

(责任编辑:马利)
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